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  講述防火涂料企業(yè)怎樣解決渠道難題  
     
更新時間:2013.06.20 瀏覽次數(shù):
 
  渠道的建設(shè)和完善一直是防火涂料商家的熱點,正所謂擁有良好的渠道,產(chǎn)品的銷售業(yè)績才能如虎添翼,但是渠道的建設(shè)并非一朝一夕就能建設(shè)成功的,需要長期的經(jīng)驗積累才能夠建立完善的渠道。下面就以防火涂料行業(yè)為例,講述如何解決渠道建設(shè)中出現(xiàn)的難題。
  首先是渠道的日常管理工作
  1對防火涂料經(jīng)銷商的供貨管理,保證供貨及時,分散防火涂料的庫存壓力,從而有利于降低庫存量,加快流通速度。
  2加強(qiáng)對經(jīng)銷商廣告以及促銷支持,讓客戶更好更全面的了解防火涂料從而減少商品流通的阻力,促進(jìn)銷售,提升資金的利用率。
  3加強(qiáng)對經(jīng)銷商訂貨的結(jié)算管理,規(guī)避結(jié)算風(fēng)險,保障生產(chǎn)商的利益以及防止經(jīng)銷商利用結(jié)算便利制造市場混亂。
  4對經(jīng)銷商的下屬人員的培訓(xùn),增強(qiáng)業(yè)務(wù)人員的技能水平以及提升對公司理念和價值觀的認(rèn)同。
  舉例講解目前防火涂料渠道管理中的問題
  1渠道冗長造成管理難度加大
  2渠道的覆蓋面過廣導(dǎo)致個別薄弱區(qū)域成為對手的重點進(jìn)攻環(huán)節(jié)
  3管理不統(tǒng)一引起代理商惡性競爭
  針對問題給出的應(yīng)對方法
  1減少不必要的中間商以及環(huán)節(jié),縮短貨物到達(dá)消費者的時間,從而能夠避免企業(yè)的利潤被分流的可能。
  2關(guān)注每個區(qū)域的運作,盡量提高渠道管理水平,從而優(yōu)化薄弱環(huán)節(jié),增強(qiáng)整體的競爭力,從而積極應(yīng)對競爭對手的重點進(jìn)攻。
  3防火涂料廠家選擇代理商時需要注意代理商的資質(zhì)、實力等標(biāo)準(zhǔn),從而選擇優(yōu)質(zhì)的代理商,并且盡量選擇的代理商在不同的區(qū)域,從而避免出現(xiàn)惡性競爭的情況。
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